1、理解why，激勵為什么經(jīng)常偏離戰(zhàn)略？

2、掌握WHAT，如何進(jìn)行物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵體系設(shè)計(jì)？

3、掌握薪酬激勵的基本原則和在中小企業(yè)的差異化應(yīng)用

3、正確理解非物質(zhì)激勵的價(jià)值

4、掌握非物質(zhì)激勵的有效性

5、學(xué)會靈活運(yùn)用物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵來激發(fā)隊(duì)伍的活力

一、激勵的本質(zhì)是什么？

1、激勵的定義與動機(jī)理論

2、馬斯洛的需求分層理論

3、內(nèi)驅(qū)力和外驅(qū)力

• 內(nèi)驅(qū)力和外驅(qū)力

• 物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵

• 如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力？

4、激勵的XY理論

5、從進(jìn)化論角度人性的三元模型

• 什么是進(jìn)化論人性三元模型？

• 為什么自由也是一種激勵？甚至是一種最大的激勵

• 為什么在社會上弱勢的一方，在互聯(lián)網(wǎng)就會變強(qiáng)勢，而現(xiàn)實(shí)權(quán)力大的“官方”，往往在互聯(lián)網(wǎng)上被罵的狗血噴頭？

• 人性是自私的，在什么情況下個(gè)人愿意為集體利益犧牲個(gè)人利益？

二、激勵機(jī)制如何對準(zhǔn)戰(zhàn)略？

1、激勵機(jī)制為什么經(jīng)常與公司戰(zhàn)略形成了兩張皮？

• 中小型公司常見的激勵的誤區(qū)

• 只要是優(yōu)秀的就應(yīng)該激勵嗎？

• 貴公司激勵體系設(shè)計(jì)是公司戰(zhàn)略循環(huán)的一個(gè)環(huán)節(jié)嗎？

2、激勵機(jī)制為什么要以奮斗者為本？

• 幾個(gè)爭議概念的澄清

——不應(yīng)該以人為本嗎？

——不患寡而患不均

• 以人為本的場景

——“以人為本”的另一面是“以事為本”

——福利制度應(yīng)該以人為本的，激勵則不是

• 熵減原理

——“企業(yè)的管理都應(yīng)該解決企業(yè)熵增問題”--德魯克

——企業(yè)最終失去活力會走均衡，進(jìn)入死亡態(tài)

——要增加企業(yè)的活力必須打破平衡， 熵減做功

• 00后的新員工還愿意艱苦奮斗嗎？

三、從經(jīng)濟(jì)學(xué)出發(fā)設(shè)計(jì)物質(zhì)激勵

1、華為薪酬激勵的原則

2、物質(zhì)激勵的分類

(1)    華為激勵體系之工資管理

(2)    華為激勵體系之獎金激勵

(3)    華為激勵體系之長期激勵

3、物質(zhì)激勵的總和如何設(shè)計(jì)？

(1)    天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，物質(zhì)激勵總和不到位，人員就難以激發(fā)活力，也難以留住人才

(2)    員工物質(zhì)激勵的總和標(biāo)準(zhǔn)與員工同學(xué)比是否什么水平？

• 思考：為什么招聘“寧招雞頭不招鳳尾”？

(3)    員工物質(zhì)激勵的總和標(biāo)準(zhǔn)與同行業(yè)比是否什么水平？

• 思考：為什么招聘要多關(guān)注冷門專業(yè)學(xué)生？

(4)    員工物質(zhì)激勵的總和標(biāo)準(zhǔn)與員工機(jī)會成本之間的關(guān)系

4、物質(zhì)激勵的結(jié)構(gòu)該如何設(shè)計(jì)？

(1)    物質(zhì)激勵結(jié)構(gòu)要解決兩個(gè)比例問題

• 固定與彈性的比例

• 短期與長期的比例

(2)    固定與彈性比例設(shè)置要素是什么？

(3)    短期與長期比例設(shè)置的要素是什么？

• 思考：貴公司某些高管的惰怠行為，是否薪酬結(jié)構(gòu)有關(guān)？

四、從人性出發(fā)設(shè)計(jì)非物質(zhì)激勵

思考：曹操對關(guān)羽“上馬一錠金，下馬一錠銀”，但是關(guān)羽仍然過五關(guān)斬六將去找劉備？

1、非物質(zhì)激勵的誤區(qū)

(1)    為什么激勵因素恰恰多屬于非物質(zhì)激勵？

(2)    為什么說非物質(zhì)激勵不是無限的，資源也是有限的？

(3)    失去載體的非物質(zhì)激勵就失去了意義

2、目標(biāo)是一種激勵方式

(1)    為什么說目標(biāo)本身就是一種激勵方式？

(2)    什么樣目標(biāo)會產(chǎn)生激勵作用？

3、工作本身也是一種激勵方式

(1)    工作本身產(chǎn)生激勵的五要素是什么？

思考：泰勒科學(xué)管理，為什么對知識工作者激勵效果？為什么全功能團(tuán)隊(duì)開始盛行？

4、榜樣的激勵

(1)    在員工中樹立的榜樣，怎么樣才能有效？

(2)    管理者自身就是最好的榜樣

5、授權(quán)的激勵

(1)    有了自主權(quán)，責(zé)任就會隨之而來

(2)    授權(quán)對象如何選擇？

(3)    授權(quán)時(shí)機(jī)如何選擇？

思考：韓信為什么去投奔劉邦？

6、尊重的激勵

(1)    尊重是零成本的激勵

(2)    尊重贏得“圣賢歸”

(3)    尊重也是在保護(hù)創(chuàng)造性

7、信任的激勵

(1)    士為知己者死

(2)    信任和監(jiān)督的關(guān)系

(3)    向下屬表達(dá)信任的14種方法

(4)    尊重也是在保護(hù)創(chuàng)造性

8、晉升的激勵

(1)    為什么說晉升是最強(qiáng)的激勵方式？

(2)    如何使用晉升激勵？

(3)    哪些崗位不可以使用晉升的激勵？

五、負(fù)向激勵——熱爐法則

1、什么是熱爐法則？

2、哪些行為該用負(fù)向激勵？

思考：如果銷售人員的目標(biāo)沒有達(dá)成，應(yīng)該懲罰嗎？

3、使用負(fù)向激勵的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)

六、綜合答疑

實(shí)戰(zhàn)研討：結(jié)合前面研討的本公司激勵管理存在的癥狀，討論制定激勵管理改進(jìn)方案