●破解零經驗萃取者的萃取恐懼，掌握3種心態調節工具，消除“怕挖不準、怕沒人配合、怕整理不出成果”的核心顧慮；

●掌握第一次經驗沉淀的完整流程（選主題-找對象-挖經驗-整成果-做驗證），能獨立設計1次基礎經驗沉淀方案（聚焦1個小場景，輸出1份簡單成果）；

●學會3種低門檻基礎萃取方法（個人經驗梳理法、簡單訪談法、觀察記錄法）、2種初階成果結構（場景-步驟-技巧、問題-方案-效果），確?！巴诘脺省⒗淼们?、用得上”；

●應對3種初階萃取突發情況（挖不到隱性技巧、訪談對象不配合、成果沒人驗證），具備基礎萃取控場能力；

●獲得《零經驗經驗萃取工具包》，包含流程模板、話術庫、評分表等，課后可直接用于第一次經驗沉淀。

開場破冰與目標共建：

1. 組內鏈接：互相介紹“姓名+崗位+本次想解決的1個經驗萃取困惑”

2. 目標共識：明確“學會獨立完成1次小場景經驗沉淀”的核心方向

3. 問題聚焦：“你在準備沉淀經驗時，最擔心遇到什么問題？”

第一板塊：是什么？——認識經驗萃取與初階定位

第一講：經驗萃取的初階定位

一、零經驗萃取vs專家萃取：3大核心差異（明確角色邊界）

1. 內容聚焦

1）專家萃取“復雜體系經驗”

2）零經驗萃取“小場景經驗”

2. 對象選擇

1）專家萃取找“跨部門資深專家”

2）零經驗萃取找“身邊熟悉同事/自己

3. 成果交付

1）專家萃取交“復雜成果”

——“完整SOP手冊+微課腳本

2）零經驗萃取交“簡單成果”

——“技巧清單+步驟記錄”

二、零經驗萃取者的核心目標：先“完成”再“完美”

1. 避免陷入“追求完美”的誤區

2. 首次萃取核心目標聚焦“流程完整、經驗具體、成果簡潔”

——流暢完成“選主題-挖經驗-整成果

練習：我的第一次經驗萃取目標卡

三、零經驗萃取者的基礎畫像（明確能力要求）

——核心能力

1. 基礎觀察能力：能發現同事的操作差異

2. 簡單提問能力：能問出關鍵信息

3. 基礎整理能力：能按順序梳理經驗

誤區提醒：無需追求“挖掘深層理論”“制作復雜成果”，初階階段以“挖到實用技巧、整理清晰”為核心

第二講：破解萃取恐懼（心態建設）

一、零經驗萃取者的3大核心恐懼及痛點錨定

恐懼1：挖不準——擔心挖到的不是“真經驗”，而是“沒用的信息”

恐懼2：沒人配合——擔心訪談對象沒時間、不愿意分享

恐懼3：整不出——擔心收集到信息后，不會整理成清晰成果

二、3種初階心態工具（落地方法）

1. 目標拆解法

1）“完成一次經驗萃取”步驟拆解

——選主題→找對象→提問題→記信息→整成果

2）用“小目標”替代“完美期待”

示例：“這一次我先確保選好1個小主題，再關注后續環節”

2. 熟悉感建立法

——從“自己熟悉的場景/身邊人”入手，用“環境熟悉度”降低緊張

救場話術包：3句應急話術直接用（適配內部場景）

實戰演練：恐懼拆解與應對

第二板塊：為什么？——掌握經驗萃取底層邏輯，適配內部場景

第一講：零經驗萃取者的“萃取抓手”

一、內部經驗的特點（避免無效萃?。?/span>

1. “業務強相關”（能直接用在內部工作中）

2. “隱性為主”（很多技巧同事不會主動說）

3. “場景具體”（對應特定工作場景）；

示例：內部經驗不是“行業通用的客戶溝通理論”，而是“咱們公司客戶投訴時的3句標準回應話術”

二、內部經驗沉淀的3大學習痛點（適配內容設計）

痛點1：范圍模糊——內部有用經驗多是“碎片化技巧”，不是“大體系”

應對：萃取時聚焦“1個小技巧”，不貪多

痛點2：落地性差——學員需要“能直接上手用”的經驗，排斥“純理論”

應對：挖掘經驗時，必須問“具體怎么做”

痛點3：理解困難——零經驗萃取者不會復雜工具，經驗整理要“簡單易懂”

應對：成果用“清單、步驟”等簡單形式，不用“復雜流程圖、專業術語”

小組討論：內部經驗沉淀的“關注點”

話題：“你覺得咱們公司的同事，需要什么樣的沉淀經驗？”

總結：經驗萃取需圍繞“業務關聯、落地性強、簡單易懂”3個核心

第三板塊：怎么做？——拆解萃取全流程，掌握實戰技能

第一講：萃取準備——2步搞定“前期鋪墊”

一、主題選擇：3個“零經驗友好”原則

1. “自己熟”：選自己做過、了解的工作場景

2. “同事需”：選同事平時會遇到的問題場景

3. “范圍小”：選1個具體環節，不選“大主題”

二、對象確定：2類“易配合”人群

1. 優先選“自己”：從沉淀自己的經驗開始，無配合壓力

2. 再選“身邊人”：選同部門、關系好、愿意分享的同事

實戰演練：主題與對象確認

任務：學員獨立填寫《首次萃取主題&對象確認表》

工具交付：《首次萃取主題&對象確認表》

第二講：基礎萃取方法——3種“零經驗能上手”的方法（核心技能）

一、個人經驗梳理法：從“自己會的”開始挖（最簡單）

——核心邏輯：3步梳理法

第一步“定場景”（明確自己做得好的1個具體場景）

第二步“拆步驟”（按時間順序拆3-5個簡單步驟）

第三步“找技巧”（找出每個步驟的關鍵）

工具：《個人經驗梳理表》

二、簡單訪談法：向“身邊同事”挖經驗（最常用）

——核心技巧：3個“必問”簡單問題：

1. “你做‘XX事’，通常會先做什么？”；

2. “在做的過程中，有沒有什么小竅門能做得更快/更好？”；

3. “如果遇到‘XX情況’，你會怎么處理？”；

工具：《簡單訪談記錄表》

三、觀察記錄法：從“看別人做”挖經驗

——核心技巧：2個觀察重點

1. “動作”（如同事操作時的具體動作）

2. “語言”（如同事溝通時的具體話術）；

記錄技巧：用“簡單符號+關鍵詞”記錄

工具：簡單觀察記錄表

第三講：成果整理——2種初階結構，讓成果“清晰易懂”

一、2種初階成果結構（必學，避免內容混亂）

1. 「場景-步驟-技巧結構」：適合整理“操作類經驗”

拆解：

1）場景（明確經驗對應的工作場景）

2）步驟（按時間順序的操作步驟）

3）技巧（每個步驟的小技巧）

2. 「問題-方案-效果結構」：適合整理“問題解決類經驗”

拆解：

1）問題（明確經驗解決的具體問題）

2）方案（解決問題的具體方法）

3）效果（用這個方案的結果）

二、成果“輕量化”呈現（3原則-避免復雜）

1. 不用復雜格式

2. 語言口語化

3. 重點標出來

實戰演練：用收集的信息，選1種結構整理成“1份輕量化成果”

工具：《初階成果整理模板》

第四講：基礎問題應對——3種初階突發情況處理

場景1：挖不到隱性技巧（同事只說“憑感覺”）

應對話術：“你說‘憑感覺’，能不能回憶下上次用這個感覺時，看到了什么情況，才做出這個決定的？”；

場景2：訪談對象不配合（說“太忙了”）

應對方法：“我知道你現在忙，我先把想問的3個小問題發給你，你有空時回復我就行”

場景3：成果沒人驗證（不知道整理的經驗對不對）；

應對方法：找1個同崗位同事，說“我整理了‘XX經驗’，你幫我看看是不是這回事”

實戰演練：問題應對

角色扮演：小組模擬“挖不到技巧”“對象不配合”場景，演練應對方法，講師點評“話術是否有效”

第四板塊：實戰落地——從“學”到“做”，確保能完成第一次沉淀

第一講：微格實戰——15分鐘“迷你萃取”演練

一、實戰任務要求

內容：每人完成1次“迷你萃取”

成果要求：輸出1份“輕量化成果”

二、分組安排與角色分工

——4-5人一組

1. “萃取者”（演練萃取流程）

2. “配合者”（扮演“訪談對象”“成果驗證者”）

3. “觀察員”（記錄優點與改進點）

觀察員工具：零經驗萃取評分表

實戰演練與點評：填寫《實戰演練記錄表》，明確自己的優點與待改進點

第二講：反饋與復盤——優化萃取技巧

一、“三明治反饋法”應用

1. 講師點評流程：先肯定→再提改進點→最后給建議

2. 同伴互評：每人用“三明治法”給演練者1條反饋（優點+改進點+建議）

示例：你用“個人經驗梳理法”整理“會議紀要技巧”很清晰（優點），但成果里沒標重點（改進點），下次可以用序號把技巧列出來（建議）

二、個人復盤與優化

填寫：《我的迷你萃取復盤表》

明確：“做得好的地方”“需要改進的地方”“下次萃取要注意的1個點”

小組分享：每人說出1個“最需要優化的點”，同伴給出1個具體改進建議